如果郑多燕真的来华创业,做一款运动健身 APP 就够了

编辑:小豹子/2018-08-27 14:50

  关注瘦身减肥的人,一定不会对郑多燕陌生。出生于 1966 年的她被誉为「韩国健身女王」,也是风靡亚洲的健身明星,在健身圈号称拥有 2 亿粉丝。3 月初有媒体报道,这位 50 岁的「郑阿姨」要来华创业,并且公司计划登陆新三板。

  虽然报道中称,「郑阿姨」将作为上海一家公司的合伙人,在中国推出 ZETNESS 健身品牌,涉及运动健身 APP-SLine 、JETA 教练学院和 ZETNESS 健身会所。但在我看来,阿姨只做 SLine 就足够了,原因除过阿姨已是「天命之年」外,还有国内运动健身 APP 的市场环境。

  下面我就扒拉一下国内运动健身 APP 的那些事吧。

  移动互联网进入全民时代,智能手机几乎是人手一部,各个领域的应用 APP 应运而生。在此背景下,体育、智能手机和移动互联网相结合诞生出的运动健身 APP 便有了发展的可能。与此同时,「穿衣显瘦脱衣有肉、腹肌、马甲线」引领时尚潮流,运动健身成为市场需求,为凤凰彩票官网(fh03.cc) APP 提供了生根发芽的土壤。

  运动是为了健身,但健身并非仅仅去游泳馆、健身房锻炼身体,它还包括了记录锻炼目标、查询锻炼进展、了解身体健康状况等。运动健身 APP 应该具备以下特征;

  随时随地。 对于用户来说,花费专门的时间去运动健身几乎无法实现,在工作之余的闲碎时间里参加锻炼是切实可行的。而目前 GPS 定位、无线数据采集等技术完全可以做到随时随地。

  科学性与教学性。 经常参加锻炼的人会有自己经验式健身习惯,但它是随性的不具体的,甚至是不科学的。运动健身 APP 出现必须用专业科学的运动健身方法改变此现状,否则有可能砸了自己的招牌。同时,众多用户是奔着学习才使用 APP,所以给用户带来有益的指导是应该的。

  个性。 每个人的体质不同,采取运动健身的方式也应该不同,能否依据用户的运动数据制定出复合个人体质要求的运动健身计划是对 APP 的挑战。

  社交。 人是社会群体,走到哪儿都有圈子文化。传统的锻炼的人群会随着锻炼次数的增加,组建自己的小圈子。移动互联网下的运动健身,也不能忘记用户的社交属性。

  不算夸张地说,我国现有 14 亿人口,马上就要实现「全面小康」,越来越多的人会关注健康问题。政府战略层面,大健康产业就被好多省市写进「十三五规划」。而运动健身 APP 从广义上说,也是大健康产业的一份子,自然就会火起来。

  然而,打开几大应用市场搜索关键词「运动健身」,出现的 APP 产品是五花八门,让人眼花缭乱。从跑步、骑行、羽毛球,到减肥瘦身、瑜伽,外加约跑、场馆预定,几乎是应有尽有,而且同类产品总有几款。这是为什么?国人爱凑热闹,哪儿人多就往哪儿去,哪个领域是热门就往哪个领域挤。

  但从产品来看,基本的 GPS 定位、显示运动路线图、耗时、卡路里消耗等服务依然留在浅层面,记录的数据是否科学准确值得商凤凰彩票网(fh643.com)榷,并且内容同质化现象异常严重。当然,完全可以理解,毕竟我国移动 APP 市场正处在井喷时期,大量互联网从业人员涌入市场从事开发工作,却忽略内容生产,相互模仿、相互抄袭现象再所难免。虽然这些应用在界面设计风格上尽显其能,想以此吸引用户,但同质化的产品对用户来说,使用哪一款都是一个样子。

  总体上说,真正使用运动健身 APP 的用户主要是追求时尚潮流的年轻人,他们是「敢于吃螃蟹的人」。但他们中,女性要多于男性,因为女性比男性更关注「瘦身」、「减肥」。于是,此类产品偏向女性的情况逐渐明显起来,从女性减肥操、女性瑜伽到女性健身教学等应用无不充斥着 APP 下载榜单。然而,除过年轻人(尤其是女性)外,青少年锻炼、中老年健身也是同等重要的市场,运动健身 APP 绝不能忽略掉,否则整个用户市场结构就不完整。

  在盈利模式上,常见的是这四种:付费应用、增值服务、广告盈利和运动场商合作。付费应用,主要就是来源于苹果 App Store 的收入,但付费对于广大国内消费者来说貌似只有少数用户会掏腰包,再说山寨横行的今天,没多少人会为一款样子和功能都一样的 APP 破费,因此付费应用这种模式不是主流;增值服务则将能够提供的服务内嵌在 APP, 比如提供教学视频 CD 光碟、私人教练等,此种模式只针对有需求的人,如果一般的功能能够满足的话,就不会有人去触碰增值服务;靠广告盈利的唯一基础条件是有足够大的用户量,用户量越大,投放广告才有可能盈利;运动厂商合作,即与运动场馆、运动品牌建立合作关系,将 APP 用户导入运动产品和购买运动产品上参与利益分成,而能否真正导入用户是实现盈利的关键。

  而从运动健身 APP 火起来之后,至今没有收到一家运动健身 APP 盈利的消息。相反,大多数都处在「烧钱」阶段,目的是为抢占用户市场,在这过程中注定会是一场惨烈的厮杀洗牌,最终有资本、有技术、有用户量的产品才会战斗到最后。

  与导演为什么要找明星大腕拍电影一样,明星大腕有粉丝,是票房保证,即常说的「粉丝经济」。郑阿姨是拥有 2 亿亚洲粉丝的明星人物,「2 亿」中也是中国人最多,外加自己又是「健身女王」,不做运动健身 APP 实在是「可惜,真可惜」。

  前文讲到运动健身 APP 本身尚无盈利,若要实现盈利,只有从健身运动的用户考虑,做成一条产业链,从教练培训到私教会所,从健身咨询到健身指导,再到售卖健身产品,打造成运动健身生态圈。但对郑多燕来说,情况就没那么复杂。2 亿粉丝中的中国人群,将其转变为线上流量再变现不是问题。因此,郑阿姨做一款运动健身 APP 是再明智不过的选择。至于教练学院和健身会所就交给别人去做,当然她喜欢的话,可以抽时间去教练学院和健身会所指导。

  话说回来,阿姨是来华创业的,作为明星人物,项目失败了也挂不住脸面。下面就从方法论上给阿姨一些实用意见,仅供参考。

  产品定位。 首先得为阿姨的中国粉丝着想,目标用户肯定是郑多燕的粉丝们,这才能体现「什么是真爱」、「什么叫不负众望」。其次,产品内容上自然就以郑多年赞起来的品牌「郑多燕健身操」为主,时下流行的瑜伽、有氧运动、减肥食谱、健身咨询为辅。最后,将以上内容呈现在此款 APP 上,APP 不用叫「Sline」这么洋气的名字,直接叫「郑多燕」,应该不会有人反对吧?

  团队组建。 团队分为技术团队和内容团队,技术团队好找,从事 APP 开发和视频包装的人才是一大把。内容团队必须精挑细选,由于国内有私人教练资格的人不多,因此内容团队应由郑阿姨亲自把关。

  产品内容。 介于国内运动健身 APP 内容相互抄袭,要提前为自己内容申请版权保护。当然,若郑阿姨愿意,之前她的那些瘦身产品也可以追求侵权责任。说回到「郑多燕」APP 上,内容必须原创,是健身教练研究设计的动作,具有科学性,能适应国人不同的体质。不需用为单独用户量身打造,毕竟规模经济能够做到垄断。

  线上与线下。O2O 模式的出现,激活了传统企业互联网发展的动力,也让互联网产品有走到线下的勇气。线上与线下的互动可以吸引更多的用户。借助粉丝,定期或不定期在国内一二线城市举行大型「郑多燕粉丝见面会」,同时传授瘦身减肥心经。而线上,郑阿姨也要经常为粉丝用户亲自录制教学视频,与他们时不时的互动交流。

  盈利模式。 不管是在线上,还是线下,有盈利点的地方绝不放过。线上投放广告、开设运动健身产品商城、健身咨询等都可以作为盈利点;线下在教练学院和健身会所上做文章,同时出版发行运动健身教学音像书籍。当然也可以与一些有资质的健身馆谈加盟的事情。

  融资问题。 国内的「咕咚」、「悦跑圈」、「去动」、「约运动」、「keep」、「点点运动」都在融资,目的是为了「烧钱、抢占市场」。而以郑阿姨的影响力,创业需要融资的话,各类 VC、天使投资人肯定会踏断阿姨家的门槛。

  未来方向。 全民健身的时代已经到来,功能简单的 APP 已不再满足用户的需求,泛运动生态圈会成为发展趋势。届时,体育运动、娱乐运凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)动会进入生态圈,布局泛运动生态圈须提前准备。硬件质量要跟节奏,软件服务也要跟上发展速度。

  兼并重组。 运动健身 APP 市场发展到一定阶段,兼并重组在所难免,不是你兼并我,就是我吞并你。而要想不被兼并,只有从众多 APP 出脱颖而出,从用户量上、市场需求上、资金实力上「力压群雄」。预测,运动健身 APP 在未来三年内会进入炽热化竞争状态,真正来一次洗牌。因此,郑阿姨真的来华创业,做运动健身 APP 就该早点做产品抢占市场。

  然而,不管郑多燕能不能华创业,能不能做运动健身 APP,运动健身应持续下去,毕竟「身体是革命的本钱」,但不能因为「减肥」、「瘦身」而破坏了身体。

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